以AI自习室的名义，「赌」一张教育的船票

发布时间：2025-12-06 09:26:43 来源：潮州市某某建筑科技运营部 作者：热点

冬日将至，自习北京近期的名义气温已降至最低4°C。

天气转凉，赌张的船十堰市某某环保机械设备有限责任公司教育市场冰火两重天。教育

一边是自习秦汉胡同、Mad Science纷纷爆雷，名义

另一边AI自习室如火如荼，赌张的船大有席卷之势。教育

「素质教育寒冬，自习学科培训永生！名义」

曾经，赌张的船将教培视作造梦工厂，教育三十年前赴后继，自习一朝双减冻结。名义

如今，赌张的船AI+成为新时代的宠儿，人们盲立一座金字塔，奋力攀爬。

01

「想抓住这个风口，赚一波养老钱。」

楚小花，江苏靖江一个美术工作室的老板，今年九月成为一家AI自习室的加盟商，试图为事业寻找第二增长曲线。

选择这家品牌的原因很简单：「脑子一懵，全科大品牌，作业辅导系统很喜欢，10多年的使用期，长远来看是划算的。」

投入20万做单店模式后，便是选址、装修、试运营。原以为市场会很积极，地推的时候却遭到了家长的反感。

试营业将近两个月，只从画室的100个孩子中转化了2个学生。费用方面一个孩子一年收费1.1万，「原来美术课单节75元，自习室算下来一天40元不到，十堰市某某环保机械设备有限责任公司但家长不这么算。原以为全科是优势，现在看来，也不会因为是全科就选择你。」

家长更信赖真人辅导，以及提分无效后可转弯的空间，为了口碑并与托班做区分，楚小花不打算降价。在21天习惯养成的推广活动无人问津后，团队开始做街头挑战送体验券的游戏，希望能得到家长的围观，依旧关注者寥寥。

轮番的运营轰炸，加之消费降级，家长已然对类似手段免疫。

除去招生的困难，周边五家数得上名的机构也是她头疼的点，都有AI设备，就在一条起跑线上。而另一块，厂商宣传的督学师低门槛，真实情况从自家孩子身上就有感知。

「我的孩子就是一个小学渣，丢给自习室的老师带，两个老师，两种效果。」

有教培经验的督学师会一步步引导，而素人督学师则说「得出去稍微冷静一下，他的问题让我有点头痛。」

新鲜感褪去，遇到机器教不会的问题，学生往往喜欢求助老师，但老师如果没做过教育，单是用积分、用培训的手段去鼓励孩子，「他已经不会了，迫切想知道答案了，怎么去思考？」

在靖江，督学师一个月底薪2000元，但这个价格翻倍后，拥有教育经验的老师才愿意来。

有家长问她能不能单独购买学习机，一台5980元，可以回家自己学。「我是很拒绝的，这个东西有口难说。」

让学生守着机器，就像让孙悟空守着蟠桃园。除非家长懂教育又非常有时间，孩子不会自主使用的话，机器很容易变成摆设，麻烦又会指向自习室。

高额的房租压力下，楚小花一边着急，一边给自己鼓气：绝不能单独卖学习机，要更多的时间来建立信任，不要把口碑做坏。

02

「开了家AI自习室，结果5个月遗憾关门」

「AI自习室能不能做？准备了20个」

「千万不要加盟AI自习室，一年亏8万」

打开小红书，只要有「AI自习室」的搜索历史，推送全是类似的正话反说、勾起兴趣的情绪化标题。你以为是闭坑指南，心得分享，点进去后千篇一律：回复「666」，私信开店宝典。

10个人的评论区，9个是各品牌引流小号，也有误切大号上场啼笑皆非的一幕。剩下一个考察者怀揣疑问被声音大的领走。偌大平台，几乎看不到一线的经营者分享，好一派微商大军卷土重来广告修罗场。

AI自习室作为「双减」后教培机构的聚集地，以其独特的存在形式，AI+教育的落地应用，快速裂变、外行卷入的生存范式，短短两年厮杀为红海。

听过的没听过的，大小品牌不断。供给侧海量营销手段下，内行外行纷纷入局，在信息茧房中或踩坑试错或春风得意。

「原来只有我们三家在做（学习机），读书郎、步步高、优学派，现在不仅教培公司进来了，连文曲星也来了。」读书郎AI智习室项目发起人胡勇摇头笑道。

为何市场如此火热？「无论是双减还是疫情，什么都在变，但中高考不会变。」想象力智能中高考的创始人鲍剑文点出。

03

如果说楚小花是因为艺培难做掉头尝试的话，那锋哥，一位杭州40家直营自习室的缔造者，早早关注到了技术对教育的革新，也看到了不变的方向。

99%的自习室是出于「双减」后的不得已，锋哥的项目却在那之后柳暗花明。技术专业背景的他在2020年底尝试说服家长，用技术辅助孩子进行自主学习，并在政策发布前已然跑通自习室模式。

产品各家都有优势，选大牌还是选低门槛入局？锋哥认为不是以发展业务给客户交付价值为主，而是宣传让更多人加盟的选品一定要避开。

「不要让家长有过高的期望，投资人也不要有轻松的预期。」设备、系统到位，收钱到账，学生就位，接下来就净赚钱了？对不起，服务才刚刚开始。

在他看来自习室门槛很高，不是傻瓜式的操作，「不能当作教培来做，必须做成自主学习模式。不要等家长来质疑，在介绍时就有一套严密完整的逻辑，让他们理解为什么自主学习重要，能力匹配高效，有效重复有价值。」创办过程充满着教育的认知、人性的较量、家长心态的把握......一个个坎、一道道关，都需要经营者迈过。

目前行业共识，AI自习室最好是小门店，一两百平，避免衍生一些难以言说的问题。作为一种新生事物，首先考虑怎么稳健地活，人员配置最好是自己一个人，初期阶段不超过两个。

在这里拼钱并不聪明，靠的是思维、理念、执行力。

AI自习室对外最大的痛点是家长的认可度，对内则是优质督学师的培养。燎原之势的背后，除了市场空缺的热望，其底层是由学习机——教育智能硬件托举的。

刘润的理解是，「智能硬件相对于教育培训来说可能是更大的一个赛道。」每一场培训都需要占用一个教师的交付时间，边际成本很高，但硬件不需要，抛开巨额的固定成本，只看需求是否精准匹配。

在从业者看来，只要匹配符合学习边界，规划合理，每个学生都有自学能力。

当原来重复的机械化动作被AI完成，更多的人性化的交付需要人去努力，在不介入学习过程的情形下，学生信念的建立、自律的养成、心理的把控、学习力的激发，都是对督学师的考验。

04

教培三年大变化，不全是双减的功劳。在社会环境、AI技术与机构自身的多重角力中陡然生长的AI自习室，只能是学习机+督学师+自习室的场景嘛？

在万聪智能自习室创始人魏相乾看来，自习室只是一个载体或场景，关键在于价值。与其称之为自习室，倒不如叫万聪自主学习中心。

小婷，长春二道区前中学教培从业者，现托管中心主理人，对此有着自己的理解。

几经考察放弃了AI自习室的加盟，原因其一是成本太高，虽然有2-3万的入门加盟费，但整体装修招聘落地也开支不小；其二作为老师，体验过几家品牌的机器后，觉得课程内容适配性和有趣性上，不如早些年就使用的洋葱学园课程。

「加盟费再便宜，价格再低，学生不感兴趣，也不会选择。考教资第一课就是，教育以学生为本。」

在小婷看来，非教育出身的创业者很难选到适合本地区孩子学习进度的产品，大概率会踩坑。对小机构、个人工作室而言，单科的产品就足够了。

于是她另辟蹊径，不加盟、不代理，自己组合产品，买了5台「洋葱星球」，搭配AI阅读平板，搭建线上图书借阅版块，构成新形态托管中心。

中心除了她还有两位合伙人，都有着教学经验，一个学生每月收费1500，从下午5点到晚上10点，管一顿饭。学生每天写完作业，用洋葱去复习、预习。

「AI自习室的机器有一个测评功能，洋葱设备上也有。」除了加盟费的差别，以及管饭的特殊性，小婷的托管中心似乎与AI自习室别无二致，当然也少不了家长的期待。虽是托管，但家长寄希望在这里能提高孩子文化课成绩。

对此，小婷认知很清晰，托管中心是培养学习习惯和学习能力的，这也是搭载AI阅读平板的目的。一定会提前告知家长不保证提分，打消补习班的期待。谈及收益，小婷希望每个月有10个孩子就行，更希望能与其他机构合作，把模式复制出去。

「教育是个慢功夫，得挣良心钱。」电话最后，小婷补充道。

如果把时间尺度拉长，最后活下来的都是一直在场，且稳定提供价值的机构。面对不断变化的世界，也许应该在相应变化中，像小婷那样去思考「我们为什么存在」。

换个说法，教育从业者应当从纷杂的市场和商业环境中，分离出不变的核心价值观和教育使命。

05

另一边的线下，「学业规划」、「靶向检测」、「精准提分」、「查缺补漏」、「自主学习」......门牌的广告语总有一款适合你家小孩。甚至有明晃晃的旗号课外辅导，直接对齐家长焦虑。

非是市场乱象，而是时代诉求，更是整个社会投射的总和。中高考的机制在，要提分，AI自习室就会演变下去。

从古至今的教育都验证着这一切。回头看，中国的补课文化历史悠久，说一句大儒搞教培，巨星编教辅不为过。

自汉代察举制开始，补习班就成了崭露头角的重要途径。彼时讲经名师杨厚，手底下有三千多弟子，经学家楼望，有学生九千多人。

隋唐科举进入大考试时代，寒门出身的子弟也有了上升路径，全社会做起了读书致君尧舜上的美梦。

教辅应运而生，「长安米贵,居大不易」，怎么办？巨星白居易首推教辅资料，满分作文一本通《策林》，其死党元稹便是第一批用户，在吏部「书判拔粹」科考试中拔得头筹。

到了宋代，书院作为教培机构的形式蓬勃发展，「大型书院+名师团队」的商业模式大行其道。大儒纷纷下海，为了抢占生源，朱熹和吕祖谦之间的「书院对决」尤为精彩，一个追求自由讨论，一个主张题海战术。及至1905年，科举废除，古代教培行业才走向终点。

无论是汉代补习班还是宋代书院，其火热背后的原因皆是一个：学习不仅仅为求知，更是改变命运的途径。

06

在供给与需求的动态平衡间，在一个个一头扎进来的楚小花、深耕多年的锋哥、创意拼接的小婷为代表的从业者的书写中，或尝试转型、或筹谋已久、或因地制宜......AI自习室的众生相还在上演。

魏相乾认为AI自习室充分利用了后教培时代的市场空间，快速发展的一个必然结果是鱼龙混杂。很多此前定位不是自习室，摸索中做双师课堂或录播课的，改头换面都叫AI自习室。

但不管白猫黑猫，抓住家长焦虑心态的AI自习室，追本溯源要基于三点：自主学习的培养结果，因材施学的学习过程，温暖陪伴的教育环境。

教育进化和生物进化的底层逻辑是相通的，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。AI自习室的最终形态，必将顺应教育发展前景。

经济学家布兰恩·卡普兰在《教育的浪费》中指出不少教师宣称教育能帮助学生「学会如何学习」，但纵览过去一个世纪教育界开展的深入研究，学界共识是：学习迁移现象极少发生，学生很少学会思考和举一反三。

也许，「未来，最成功的学生将会是那批能借助人工智能建立知识联系、培养思维的学生。」

伟大的人类创造，一定位于科技和人文的十字路口。

长江汇聚万流，东流入海，AI自习室们准备盛大登场。

「功以才成，业由才广」，也许正是这些纷扰，给岁月以文明。一件件事、一个个人，标记了时间的刻度，赋予了历史生命。

若干年后，关于2024年的教育记忆点，又会是怎样？

（应受访者要求，文中人物均为化名）

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